Денис Вячеславович, в чем основная концепция построения вашего бизнеса?

Мы стремимся сделать компанию, базирующуюся на современных принципах управления. Сейчас существует огромное количество неэффективных компаний, в которых для принятия решения нужно обойти пять кабинетов и собрать пять подписей, сотрудники боятся ответственности и стремятся сделать все, лишь бы переложить принятие решения на кого-либо другого, а руководители сидят за толстенной дверью и заставляют всех своих работников ходить на цыпочках. Люди не мотивированы, их вознаграждение никак не связано с результатом работы, они трудятся исключительно ради денег. Наверх пробиваются не самые умные и старательные, а либо самые хитрые и умеющие понравиться начальству, либо родственники и друзья. В итоге получается огромная неэффективная махина, которая имеет заказы, но не в силу своей конкурентоспособности, а в силу давних связей или дружественных отношений.

Мы стараемся выстраивать горизонтальную структуру управления, основанную на принципах открытости, разумности и ответственности, стремимся создать спокойную дружественную атмосферу, в которой людям было бы приятно работать вместе. В нашей компании приветствуется креативность и дается большая свобода действий, а заработок напрямую зависит от достигнутого результата.

Расскажите читателям EstateLine.ru о материалах, на продаже которых специализируетесь.

Основное направление нашей работы - это поставки железобетонных изделий, нерудных материалов, бетонов, стеновых материалов, металлопроката, кабельной продукции, электроинструментов и электрооборудования. То есть практически все материалы, необходимые на строительном объекте.

С какими компаниями сотрудничаете, кто ваши заказчики?

ООО «НСС-Недвижимость», ЗАО «Проммонолит», ООО «Строительная компания «Козерог», ООО «ИКАР», ОАО «РЖД», ООО «Кредо», ОАО «ВО «Технопромэкспорт», ОАО «Петербургский Метрополитен», ООО «Бета Тек Констракшн», ООО «Ренессанс Констракшн», ООО «Китай-строй», ОАО «РПК Высоцк-Лукойл-2», ОАО «Генеральная строительная корпорация», ЗАО «СК «Главпромстрой».

За время нашего существования мы занимались поставками на объекты Октябрьской железной дороги, в частности на строительство депо для скоростных поездов «Сапсан». Обеспечивали строительство очистных сооружений в Рыбацком, крупнейшего в Европе ТРЦ «Невский Колизей», нефтяного терминала в Высоцке, автомобильных заводов «Форд» и «Тойота», жилого комплекса Hakkapeliitta Village и кольцевой автодороги.

В этом году мы поставляли материалы для ТД «Стокманн» на площади Восстания, заводов «Дженерал Моторс» и «Хендай», коттеджного поселка Kivennapa, жилых комплексов «Северная долина» на Парнасе и «Мечта» в Мурино, а также жилого комплекса в г. Кириши.

Вы занимаетесь поставками под конкретные проекты, не имея собственного склада. Чем это обусловлено?

Современная литература говорит о том, что наличие собственного склада у продавца - это неэффективное управление менеджеров. Нет смысла выстраивать огромную сложную структуру и совмещать в ней производство, продажи, хранение, транспортировку, сервис. Каждый должен заниматься своим делом. Пусть будет больше действительно профессиональных компаний, сконцентрированных на своей сфере деятельности. Простая организационная структура позволяет быть более мобильными и гибкими. В современной экономике все очень быстро меняется, поэтому разумнее распределять риски и прибыли. Сегодня есть необходимость осуществлять поставки из других регионов и использование склада эффективно - возьми в аренду у профессионалов-партнеров определенное количество метров на определенный срок в современном складском комплексе, завтра неэффективно - откажемся от склада. К примеру, на данный момент цены на основные строительные материалы упали, и выгоднее работать с местными производителями.

Раз мы заговорили о производителях, не могли бы вы перечислить, с какими компаниями сотрудничаете?

Мы работаем практически со всеми производителями Санкт-Петербурга, Ленинградской, Новгородской, Псковской областей. Также ряд товаров выгодно возить из других регионов России или из Белоруссии. Мы имеем опыт поставок импортного оборудования из Китая и Европы. Есть ряд производителей, с которыми мы взаимодействуем по системе бартера (снабжаем их материалами, необходимыми для производства, а затем выбираем кредит их изделиями). Благодаря этому мы получаем конкурентные цены ниже, чем у производителей.

В чем преимущество работы с вами как с посредниками?

Основное преимущество - работа с нашей компанией более эффективна!

Для каждого конкретного проекта могут быть свои оптимальные решения. Мы стремимся наладить с заказчиком открытые доверительные отношения, понять проблемы, которые стоят перед ним, предложить различные варианты их решения и совместно определить наилучший.

При строительстве любого крупного объекта, чтобы наладить поставки стройматериалов, надо содержать целую команду снабженцев, а это увеличение штата.

Мы строим компанию из людей, которые понимают, что открытые и честные взаимоотношения гораздо эффективней, чем одноразовая выгода.

Помимо продажи стройматериалов, вы занимаетесь инвестициями. В какие проекты вы вкладываете?

Стратегия нашей компании была нацелена на открытие собственного производства. И, можно так сказать, мы пришли к нему через инвестирование, так как нас всегда интересовали новые возможности и прогресс. Год назад нас заинтересовало появление совершенно нового на российском рынке материала. Посоветовавшись с консультантами и узнав об этом материале подробнее, мы решили выступить инвесторами. Так образовалась компания «Стакковент».

Чем интересен этот проект для вас?

«Стакковент» - это новое строительное решение - вентилируемый штукатурный фасад, объединяющий преимущества вентфасада с красотой классического штукатурного. Мы верим, что будущее за композитными материалами, в нашей системе вроде бы простое и понятное решение - наличие вентилируемого зазора между стеной и штукатуркой - снимает целый ряд серьезных проблем.

Как руководителям проект интересен нам тем, что мы стремимся построить компанию, основанную на современных принципах управления. Это динамичная и творческая работа. Мы чувствуем, что наши знания и умения несколько переросли род деятельности, которым мы занимаемся. Интересно было бы применить свое видение и опыт при создании и продвижении нового инновационного продукта. Имея такой продукт, основываясь на наших современных методах управления, можно создать компанию, которая будет конкурентной не только в России, но и во всем мире.

Как бизнесменам нам всегда хотелось делать что-то «значимое», что-то, что приносит пользу, а не только прибыль. Нам кажется, система «Стакковент» поможет решить проблемы фасадов во многих городах России.

Есть ли в планах инвестирование в другие проекты? Что можете сказать о направлении развития компании?

Мы открыты ко всему новому, но пока конкретных планов по инвестированию нет. Полностью сконцентрированы на внутреннем развитии компании, на создании крепкой профессиональной команды и движении вперед.

Строительный портал EstateLine.ru