4649
22495

Статьи

Новые способы выживания девелоперов в кризис

12.11.2015   |  Елена Тарасова   |  Девелопмент и управление проектами   |  1133 просмотров

Илья Шуравин, управляющий партнер московского офиса Rusland SP, рассказывает об особенностях финансирования девелоперских проектов в условиях кризиса.

Илья Шуравин, управляющий партнер московского офиса Rusland SP, рассказывает об особенностях финансирования девелоперских проектов в условиях кризиса.

В настоящий момент целый ряд жилищных девелоперов сознательно отказывается от сверх-дорогого (а для многих уже и практически нереализуемого) банковского финансирования в пользу форсирования темпов продаж. Один из наших клиентов, строящий жилье комфорт- и эконом-класса, поставил себе вполне осуществимую задачу сделать продажи в Москве (менее километра от метро) по новому объекту на старте в объеме продаж не менее 1 млрд руб. за два месяца.

Казалось бы, когда многие проекты продают не более 10-15 квартир в месяц даже с привлечением именитых старожилов, как можно достичь такого на первый взгляд завышенного плана? Все очень просто: корректная ценовая политика (в нужный момент и демпинг) плюс инвестиции в рекламу с прицелом на воронку продаж - причем исходя из профессионального подхода "скорректированная к кризису цена лида умножить на нужное количество звонков в месяц", который рекомендует наша дочерняя компания "Century 21 Биново", а не следуя более популярного докризисного дилетантского принципа "сколько не жалко" - который и приводит в итоге к провалу продаж). Это дает возможность мобилизовывать очень серьезные бюджеты на стройку через ДДУ.

Второй - и излюбленный многими жилищными девелоперами прием - это строительство за счет генподрядчика и субгенподрядчиков. В принципе, достаточно большой проект - до 100 тысяч метров - вполне реально построить почти без денег, траты необходимы лишь на проектирование, выкуп тех условий и подключение к сетям. И даже проектирование возможно делать по бартеру. Зачем нужны кредиты, когда и котлован, и арматуру, и монолит, и фасадные работы девелопер получает без денег, расплачиваясь будущими квартирами?

http://www.ruslandsp.com/

Добавить комментарий

Последние комментарии

Есть прайс или сайт на котором больше инфо о перилах? 13.11.2018, 21:06 в объявлении «Алюминиевые системы ограждений»
89167771047 89999050012 13.11.2018, 17:09 в статье «Весь спектр строительных материалов ,...»
В 2012г газовщики установили счетчик гранд 1.6 ,имеется... 11.11.2018, 14:28 в статье «Счетчики газа ГРАНД. Модификации, основные...»
Срочно требуется бригада монолитчиков,официальное... 09.11.2018, 19:56 в объявлении «Бригада монолитчиков - бетонщиков,...»
Поставки отделочных строительных материалов 07.11.2018, 10:07 в статье «Поставки отделочных строительных материалов»
Компания «Дома века» занимается проектированием,... 06.11.2018, 14:28 в объявлении «Проектирование изготовление и строительство...»