20256
21558

Статьи

Новые способы выживания девелоперов в кризис

12.11.2015   |  Елена Тарасова   |  Девелопмент и управление проектами   |  1066 просмотров

Илья Шуравин, управляющий партнер московского офиса Rusland SP, рассказывает об особенностях финансирования девелоперских проектов в условиях кризиса.

Илья Шуравин, управляющий партнер московского офиса Rusland SP, рассказывает об особенностях финансирования девелоперских проектов в условиях кризиса.

В настоящий момент целый ряд жилищных девелоперов сознательно отказывается от сверх-дорогого (а для многих уже и практически нереализуемого) банковского финансирования в пользу форсирования темпов продаж. Один из наших клиентов, строящий жилье комфорт- и эконом-класса, поставил себе вполне осуществимую задачу сделать продажи в Москве (менее километра от метро) по новому объекту на старте в объеме продаж не менее 1 млрд руб. за два месяца.

Казалось бы, когда многие проекты продают не более 10-15 квартир в месяц даже с привлечением именитых старожилов, как можно достичь такого на первый взгляд завышенного плана? Все очень просто: корректная ценовая политика (в нужный момент и демпинг) плюс инвестиции в рекламу с прицелом на воронку продаж - причем исходя из профессионального подхода "скорректированная к кризису цена лида умножить на нужное количество звонков в месяц", который рекомендует наша дочерняя компания "Century 21 Биново", а не следуя более популярного докризисного дилетантского принципа "сколько не жалко" - который и приводит в итоге к провалу продаж). Это дает возможность мобилизовывать очень серьезные бюджеты на стройку через ДДУ.

Второй - и излюбленный многими жилищными девелоперами прием - это строительство за счет генподрядчика и субгенподрядчиков. В принципе, достаточно большой проект - до 100 тысяч метров - вполне реально построить почти без денег, траты необходимы лишь на проектирование, выкуп тех условий и подключение к сетям. И даже проектирование возможно делать по бартеру. Зачем нужны кредиты, когда и котлован, и арматуру, и монолит, и фасадные работы девелопер получает без денег, расплачиваясь будущими квартирами?

http://www.ruslandsp.com/

Добавить комментарий

Последние комментарии

... 21.07.2018, 10:06 в вопросе круглого стола «Изменения архитектурного облика Петербурга»
... 21.07.2018, 09:49 в вопросе круглого стола «Изменения архитектурного облика Петербурга»
... 21.07.2018, 05:28 в вопросе круглого стола «Изменения архитектурного облика Петербурга»
... 21.07.2018, 05:06 в вопросе круглого стола «Изменения архитектурного облика Петербурга»
Наша компания также производит комплектующие к опалубке,... 16.07.2018, 17:39 в объявлении «Комплектующие и запасные части к...»
Стаж работы 25 лет. Занимаюсь строительством домов с... 15.07.2018, 15:55 в объявлении «Мастер универсал»